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Sinn des Influencer Marketings ist, dass für das Verbreiten von Nachrichten und dergleichen sogenannte Meinungsmacher beansprucht werden. Dies wiederum sind Personen, die beispielsweise eine große Community haben. Hierdurch soll erreicht werden, dass Ihre Markenbotschaft möglichst glaubwürdig erscheint.
Als Influencer kommen vor allem die Personen infrage, die ein hohe Reichweite haben, beispielsweise in sozialen Netzwerken. Demzufolge gehören erfolgreiche Blogger, Prominente, Journalisten aber auch Betreiber von Foren oder YouTuber zu den begehrten Influencern, die einen großen Einfluss haben.
Die Meinungsmacher, zu denen beispielsweise bekannte YouTuber oder Blogger gehören, erreichen nicht nur meist eine hohe Zahl an „Konsumenten“, sondern gelten im Allgemeinen auch als sehr glaubwürdig. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen überzeugend vermarkten möchten, bietet diese Variante somit einen entscheidenden Vorteil gegenüber klassischen Werbeformen.
Letztendlich haben Sie es aber nicht in der Hand, wie Ihr Produkt beim Publikum ankommt. Schließlich wird der Influencer keinen fertigen Werbespot abspielen, sondern das Produkt nach seinem Ermessen vorstellen. Hierzu nutzt er seine individuellen Möglichkeiten. Wichtig hierbei ist, dass der Interessent zwar das Produkt kennenlernt, jedoch nicht das Gefühl vermittelt bekommt, aktiv beworben zu werden. Somit gibt es einen schmalen Grat zwischen dem Vermitteln einer Werbebotschaft und der natürlichen Vorstellung der Waren.
Natürlich macht das Influencer Marketing nur Sinn, wenn Sie sich an den richtigen Influencer halten. Dieser muss dementsprechend zu Ihrem Unternehmen, sowie den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen passen. Des Weiteren spielt die Zielgruppe des Influencers eine entscheidende Rolle. Stellen Sie sich somit folgende entscheidenden Fragen, ehe Sie sich für einen Influencer entscheiden:
Grundsätzlich agieren drei Arten von Meinungsmachern, die es zu unterscheiden gilt.
Zum einen sind dies die Markenexperten. Sie kennen sich mit den Produkten aus und können diese neutral bewerten. Sie nutzen hierfür echtes Markenwissen und arbeiten mit Fakten. Des Weiteren gibt es die Markenliebhaber. Bei diesen ist es wichtig, dass sie eine starke, persönliche Bindung zu den Produkten haben. Somit wird ein Markenliebhaber das Produkt positiv bewerten. Der Markenkritiker hingegen ist genau das Gegenteil davon, denn er bewertet das Produkt kritisch, weil er beispielsweise negative Erfahrungen damit gemacht hat.
Grundsätzlich lohnt sich das Influencer Marketing für jeden, der seine Produkte erfolgreich vermarkten möchte. Der Erfolg hängt hierbei jedoch maßgeblich davon ab, ob Sie den richtigen Meinungsmacher für sich ausgewählt haben. Hinzu kommt, dass das Influencer Marketing selbstverständlich mit hohen Werbekosten verbunden sein kann, je nachdem, für welchen Meinungsmacher Sie sich entscheiden.
Grundsätzlich profitieren sowohl große als auch kleine Unternehmen vom Influencer Marketing.
