Die optimale Landingpage: Besucher begeistern und binden

Im digitalen Raum konkurrieren zahlreiche Websites um die Aufmerksamkeit der Nutzer. Eine überzeugende Landingpage ist dabei essenziell. Sie fängt den ersten Eindruck perfekt ein und ist entscheidend, um Besucher in potenzielle Kunden umzuwandeln. Eine gute Landingpage agiert als eigenständige Webseite, speziell konzipiert für Marketing- oder Werbekampagnen. Ein Besucher landet auf dieser Seite, nachdem er auf Links in E-Mails oder Anzeigen von Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder ähnlichen Plattformen im Internet geklickt hat. 

Was ist eine Landingpage?

Landingpages sind spezialisierte Websites im Online-Marketing, die Besucher zu konkreten Handlungen bewegen. Sie stellen ein bestimmtes Angebot oder eine Dienstleistung in den Mittelpunkt und nutzen klare Handlungsaufforderungen, um Besucher zu potenziellen Kunden zu machen. Diese Seiten bieten einen direkten Nutzen, sei es in Form von Downloads, Abonnements oder passenden Produkten. Im Gegensatz zu normalen Webseiten sind Landingpages auf bestimmte Angebote ausgerichtet und sollen Besucher direkt ansprechen. Sie werden über gezielte Links in verschiedenen Medien erreicht und haben das Ziel, den Besucher zum Handeln zu bewegen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Websites fokussiert sich eine Landingpage auf einen klaren Call to Action (CTA), was sie zur optimalen Wahl macht, um Conversion Rates zu erhöhen und Lead-Generierungskosten zu senken.

Bestehen Unterschiede zur Conversion-Landingpage?

Landingpages und Conversion-Landingpages sind im Wesentlichen dasselbe und werden häufig synonym verwendet. Die Conversion Landingpage ist eine optimierte Variante, um gewünschte Aktionen wie Käufe oder Registrierungen zu fördern. Hauptziel ist es, Besucher in Kunden oder Leads umzuwandeln, indem sie gezielt Informationen präsentieren und den Besucher zur gewünschten Aktion anregen. 

Wie ist eine optimale Landingpage aufgebaut?

Eine Landingpage hat ein klares Ziel: den Besucher zum Handeln zu bewegen. Typische Elemente sind eine klare Vorteilskommunikation, eine auffällige Handlungsaufforderung und ein einfaches Formular. Durch ein einfaches und ansprechendes Design lenken Conversion-Landingpages die Aufmerksamkeit auf das Wesentliche und nutzen überzeugende CTAs, um den Besucher zur Interaktion zu bewegen. 

Es ist wichtig, dass der Besucher auf den ersten Blick erkennt, welchen Nutzen er hat. Die Seite sollte einfach, ohne Ablenkungen sein und oben sofort zeigen, worum es geht. Der Einsatz von Checkboxen kann zur Übersichtlichkeit beitragen und die Benutzerführung unterstützen.

10 Elemente für eine unschlagbare Conversion-Landingpage

Gute Landingpages sind perfekt auf die Bedürfnisse der Besucher abgestimmt. Sie fesseln sofort mit klaren Informationen und fordern zum Handeln auf. Die wichtigsten Elemente einer effektiven Landingpage lassen sich in folgende Punkte unterteilen:

1. Überschrift mit Wert: Die H1-Überschrift sollte den Nutzen für den Besucher direkt vermitteln, um sein Interesse zu wecken und ihn zum Verweilen auf der Seite zu bewegen. Er sollte prägnant und ansprechend sein, den Wert des Angebots verdeutlichen und Neugier wecken.
2. Visuelle Anziehungskraft: Fessle mit Bildern. Ein passendes Bild oder eine Grafik, der sogenannte Hero Shot, ergänzt den Titel und weckt Emotionen. Es dient als Vorschau auf das, was die Besucher erwartet, und muss gut zur Zielgruppe passen, um eine positive Reaktion hervorzurufen. Kurze, klare Videos können die Conversion Rate erheblich steigern. Achte auch hier wieder auf den Geschmack deiner Zielgruppe. Fasse am Ende die Vorteile zusammen und fordere mit einem CTA zum Handeln auf.
3. Überzeugender Text: Gestalte den Text auf der Landingpage klar, verständlich und überzeugend. Er muss dem Besucher einen klaren Weg aufzeigen, was er tun muss, um vom Angebot zu profitieren. Eine direkte Ansprache und klare Handlungsanweisungen sind dabei wichtig.
4. Formularplatzierung: Platziere das Lead-Formular gut sichtbar, damit der Besucher nicht lange scrollen muss. Ein schneller Zugriff kann die Conversion Rate erhöhen. Alternativ kann ein Anker-Link verwendet werden oder das Formular kann sich beim Scrollen mitbewegen.
5. Klarer Call-to-Action (CTA): Mache klare Aufforderungen. Der CTA ist dabei ein zentrales Element. Er sollte auffällig, eindeutig und mit wirkungsvollen Begriffen versehen sein, zum Beispiel durch eine kontrastierende Farbe oder ein klares Aktionsverb wie „Kaufen“, „Downloaden“ oder „Registrieren“.
6. Zeugenumlastung: Nutze Referenzkunden, Kundenstimmen, Case Studies, Zertifikate und Siegel, die ganz klar beweisen, wieso Kunden dir vertrauen können.
7. Fear-of-Missing-Out (FOMO): Nutze zeitlich begrenzte Angebote und knappe Produktbestände, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen. Jedoch ist Vorsicht geboten, um Überbeanspruchung zu vermeiden. Ein gezielter Einsatz erzeugt Dringlichkeit und steigert Conversions.
8. Responsive Gestaltung: Achte darauf, dass die Website auf jedem Gerät optimal dargestellt wird, um ein reibungsloses Benutzererlebnis zu gewährleisten, unabhängig davon, ob sie auf einem Desktop-Computer, einem Tablet-PC oder einem Smartphone aufgerufen wird.
9. Vorteilsargumentation: Zeige klar auf, welchen Vorteil Kunden aus deinem Angebot ziehen können. Welche Probleme werden damit gelöst? Welche Wünsche werden damit erfüllt? Spart der Kunde damit Zeit & Geld, bzw. verdient er damit mehr an Geld, Gesundheit, Einfluss oder Prestige?
10. Dankesseite: Bedanke dich, denn Höflichkeit ist bekanntlich eine Zier. Nach dem Absenden des Formulars sollte eine Dankesseite oder eine Meldung unterhalb eines Formulars erscheinen, welche sich für die Anfrage bedankt. 

How-NOT-to: die 10 häufigsten Fehler auf einer Landingpage

Deine Landingpages mögen viele Leads anziehen, doch die Conversion Rate bleibt niedrig. Kunden besuchen die Seiten, durchsuchen sie oberflächlich und verlassen sie dann wieder, was sich negativ auf deinen Marketing-ROI auswirkt. 

Wir haben zehn häufige Fehler identifiziert, die zu einer schlechten Conversion Rate führen können, und zeigen dir, wie du sie beheben kannst. Außerdem findest du hier nützliche Tools, die dir dabei helfen können.

1. Langsame Ladezeiten: Eine Website, die länger als 3 Sekunden zum Laden benötigt, verliert schnell viele Besucher. Zu große oder zu viele Bilder sind oft der Grund dafür. Optimiere die Ladezeit deiner Landingpage mit Tools wie PageSpeed Insights und komprimiere Bilder über compressor.io 
2. Unklare Handlungsaufforderung (CTA): Nutzer sollten sofort wissen, welche Aktion sie ausführen sollen, wenn sie auf deine Seite gelangen. Eine Flut von CTA-Buttons kann verwirrend sein. Reduziere die CTAs und gestalte sie klar.
3. Überladenes Format: Zu viele Boxen, Navigationen, verschiedene Schriftarten, Farben und zu großer Text auf dem Bildschirm führen zu einer schlechten User Experience. Vereinfache die Seite und beschränke die visuellen Elemente und Optionen.
4. Zu viele Informationsanfragen: Wenn du zu viele Informationen anforderst, schreckt das potentielle Kunden ab. Frage nur nach den notwendigen Kontaktdaten wie Name und E-Mailadresse.
5. Mangelndes Vertrauen: Kunden vertrauen veralteten Websites nicht. Halte also deine Website stets aktuell, am besten mit Datumsangaben. Auch die Einbindung von Kundenbewertungen, Erfahrungsberichten und Zertifikaten wie dem Trusted Shops Gütesiegel kann hier Abhilfe schaffen.
6. Nicht mehr funktionierende Links: Fehlerhafte Links können zum Verlust potenzieller Kunden führen und dem Image deines Unternehmens schaden. Benutze Tools wie Screaming Frog SEO, Google Search Console oder Programme wie Xenu’s Link Sleuth und Topster Linkcheck, um Fehlerquellen und tote Links zu finden.
7. Keine Web-Analyse der Landing Page: Ohne Controlling und Monitoring kann die Performance nicht optimiert werden. Hier stehen Tools wie Google Analytics zur Verfügung, um die Performance zu verfolgen. Wenn du zudem genau sehen willst, worauf die Nutzer klicken, empfehlen sich Hotjar oder Crazy Egg. 
8. Keine Tests der Landing Page: A/B-Tests zeigen, was auf deiner Conversion-Landingpage funktioniert und was nicht. Bei der Fehlersuche und Optimierung stehen dir Helfer wie AB Tasty, Optimizely und VWO treu zur Seite. 
9. Unangenehmes Website-Design: Wenn dein Webdesigner auf schrillbunte Farben und haufenweise Katzenbilder steht, ist das schön. Jedoch sollten deine Kunden das Design bestimmen, nicht der Webdesigner. Gestalte die Seite nach den Bedürfnissen und Rückmeldungen der Nutzer. 
10. Nicht für mobile Geräte ausgerichtet: Die Website sollte auch auf mobilen Endgeräten gut aussehen und funktionieren. Stelle sicher, dass sie problemlos aufgerufen und betrachtet werden kann. Testen kannst du das mit Google Lighthouse (ehemals Google Mobile Friendliness Test) oder dem Mobile Friendly Test von Small SEO Tools. Die einfachste Methode, eine Website auf Mobiltauglichkeit zu testen, ist, sie über dein eigenes Smartphone zu besuchen und Aspekte wie Schrift, Layout, Funktionalität, Geschwindigkeit zu überprüfen.

Auf einen Blick: Tipps für eine ideale Landingpage

Alles verstanden? Hier noch einmal eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, mit denen du mühelos eine erfolgreiche Landingpage erstellen kannst:

• Simplify: Reduziere die Landingpage auf das Wesentliche.
• Catchy Headlines: Formuliere kurze und prägnante Überschriften.
• Compelling Content: Betone den Nutzen für den Benutzer und unterstütze deine Texte visuell.
• Tailored CTA: Verwende zielgerichtete Handlungsaufrufe und setze Aktionsverben ein.
• Build Trust: Schaffe Vertrauen durch Kundenbewertungen, Zertifikate und beispielsweise Zitate von Bestandskunden.
• Visual Impact: Setze überzeugende Bilder ein und lenke gezielt auf den CTA.
• Keep it Brief: Halte die Landingpage kurz und knackig.
• Less is More: Frage möglichst wenig Informationen wie Name und E-Mailadresse in Formularen ab.
• Irresistible Offer: Stelle ein attraktives Angebot für den Nutzer bereit.
• Test it: Teste aus, was für deine Nutzer am besten auf deiner Landingpage funktioniert.

Fazit: der erste Eindruck zählt!

Die Landingpage ist das Tor zur Conversion. Sie kombiniert klare Informationen, visuelle Anreize und eine benutzerfreundliche Struktur, um die Besucher zum Handeln zu motivieren. Allerdings können Fehler wie langsame Ladezeiten, unklare Handlungsaufforderungen und überladene Inhalte Besucher abschrecken und damit die Conversion Rates reduzieren. Durch ein durchdachtes Design, klare Handlungsaufforderungen und kontinuierliches Feedback-Monitoring kannst du die Effektivität deiner Landingpage erhöhen und das Potenzial deiner Besucher voll ausschöpfen.

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